青岛晚报专访 | 于文钦：软件企业突围记

《青岛市人民政府关于加快培育提升“五名”高标准创建中国软件名城的实施意见》日前出台，提出到2022年，培育一批有影响力的特色软件产品和龙头企业。记者采访到青岛方天科技股份有限公司董事长于文钦，他所带领的49彩库图通过自主研发档案管理类应用软件系统，在竞争激烈的软件市场上不断突围。

上大学掘得了“第一桶金”

早在步入社会之前，于文钦已经显现出了自己在商业领域的过人天赋。1983年，于文钦考入了当时的山东工业大学计算数学专业。去学校报到的那个夏天，于文钦在大学校园里发现，去报到的学生虽然从家里带去了大部分的生活用品，但一般都会到学校后再新购买一个暖壶。于文钦从中看到了商机，与其大家都在外面购买暖壶，为什么不能自己来卖呢？一个大胆的想法在脑海里应运而生。于文钦找到同学商议着自己的“创业大计”。他把自己的想法告诉了同学的爸爸，并拉来了人生的第一个“天使投资”2000元。

如何才能把2000元的价值最大化？通常情况下应该是去单价更低的批发市场大规模进货，然后以此赚取差价。然而，于文钦的想法要更加大胆一些。他打开了一个暖壶研究发现，暖壶无非是由瓶塞、内胆、外壳、底座等部分组成，而瓶塞和内胆都可以买到，他找到了济南周边可以生产外壳和底座的厂家，要求定制一批暖壶外壳产品，老板被几个大学生的创业热情所打动，以成本价卖给了于文钦一批暖壶外壳。暖壶的所有组成部分都具备了，于是他又找来了几个同学开始手工组装暖壶，参与组装的同学都可以获得一定的报酬，越来越多的同学加入到这个队伍中来。由于价格比市场低出许多，于文钦的暖壶很快就销售一空。那一年的开学季，于文钦和同学一起赚到了人生的“第一桶金”3000元。

“不可能完成的任务”

与软件结缘是在于文钦参加工作以后。大学毕业后的于文钦被分配到了青岛碱业信息中心，平时爱琢磨问题的他发现，企业的产量和一些生产指标存在着一定的关联关系，为揭示这个问题他主动申请去车间实习，熟悉生产工艺，搜集生产数据，并结合德尔菲专家预测法进行数据筛选，编写运行程序，成功建立了企业的生产模型，解决了企业困惑多年的未决难题。2002年，于文钦开始正式创业，并且选择自己早就看好的软件领域。

一个偶然的机会，于文钦得知一家单位想要采购一套企业档案管理软件系统，经过几轮投标后，价格已经被拉得很低。于文钦看到了这类产品的市场前景和商业价值，决定免费为该单位制作该系统软件。当他提出这个想法的时候，几乎所有人都认为是不可能完成的任务，连对方都不敢相信，世界上竟然有免费掉下来的馅饼。在开发软件的过程中，于文钦和团队采用了平台化设计，应用的数据库结构用户可以自行取舍，功能可以自由搭配，尤其是做出业内第一个全浏览器版的应用软件，极大方便用户体验，对计算机了解甚少的用户很容易上手，而且系统维护成本更低。很快收到市场的好评，2004年通过国家档案局软件产品优秀级测评，获得国家档案局极高的评价。成立不过三年多的49彩库图开始打响自己的名声。

打造全国首个数字档案馆

机会总是垂青有准备的人。青岛市档案馆筹建信息化系统，已经在档案管理领域有所突破的方天团队在经过了几轮探讨，以客户为中心的服务理念和先进的技术得到了客户的充分认可，成为该套数字档案馆管理系统的建设者，同时参与了编写数字档案馆管理功能规范，该规范被省档案局采用，被国家档案局借鉴。于文钦告诉记者，有了此前在档案管理软件开发领域经验的积累，对数字档案馆的开发有了更多自信。档案管理就是将各种繁杂的信息分门别类进行规整，涉及到成千上万个门类，需要考虑到各种各样的情况，这对软件设计人员来说是非常大的挑战。但有了此前设计企业档案管理软件的经验后，在数字档案馆的开发过程中，参考了之前的开发经验，方天团队不断攻克开发难题，最后成功开发出了国内首个数字档案馆。

如今，49彩库图已经成为档案管理领域的龙头企业，自主研发获得12项计算机软件著作权，3项软件产品。“企业数字档案管理平台”连续两次获得“青岛市十大优秀软件产品”称号，三次获得中国国际软件博览会“金奖”。

软件企业未来的发展方向

于文钦认为，对于处在发展过程中的软件企业而言，服务外包业务的市场广阔，但自主研发软件才能让软件研发企业更具有话语权。

在于文钦看来，伴随着技术的进步和发展，免费将成为很多应用软件的发展趋势，目前苹果商店和安卓市场里的很多软件都已经实现免费，并且帮助人们提高生活效率。未来软件业的发展或许将朝着软件与硬件相结合的方式发展，与物联网进行有机结合，由软件开发展为用户提供更多的增值服务。方天科技也开始在智能硬件领域有所作为，49彩库图紧跟物联网时代的发展，针对传统印章管理过程中存在的诸多漏洞及风险，经过一年的潜心设计、历时两年的精心打磨，成功研制新一代智能印章管理平台——方天智能盖章机，依托计算机智能控制、互联网＋、数据库、多媒体、信息安全等多项全新物联网技术，成功解决印章移动办公中的风控问题。目前，已广泛应用于各级机关及企事业单位、尤其适用于金融机构。

回馈母校捐赠价值百万软件

伴随着事业的发展不断向新的台阶迈进，于文钦也没有忘记积极回馈母校。今年5月18日，方天科技通过山东大学青岛校友会向山东大学历史文化学院档案管理专业捐赠了价值170万元的档案管理软件，包括方天数字档案管理软件（集团版）一套、方天数字档案管理软件（单机版）十套、社区一点通一套，用于支持历史文化学院教学科研和学科建设发展。同时，于文钦还兼任山东大学学生职业发展导师，为学弟学妹们在创业及职业发展提供帮助和建议。

在于文钦看来，四年的大学时光为自己未来的发展奠定了坚实的基础，因此希望能为母校的发展贡献自己的绵薄之力。山东大学青岛校友会会长肖黎介绍，于文钦还担任着山东大学青岛校友会副秘书长、山大青岛校友企业家俱乐部副理事长，平时就积极参加和策划校友会举办的各项活动。当得知他想向母校进行捐赠时，校友会积极与学校联系对接捐赠方案，最终特别需要此套软件的山大历史文化学院档案管理专业接受了这笔爱的捐赠。肖黎会长介绍，山大青岛校友会自1985年成立以来，历届理事会积极倡导广大校友奉献母校，服务校友。很多校友以不同方式为母校发展做着贡献。特别是近三年来，青岛校友更是为山大青岛校区捐赠了价值几百万元的校友林的树木花卉和景观。于文钦此次爱心捐赠不仅受到了山大的高度评价，也得到校友的赞扬。 

人物故事：大巴车上救伤员获道德模范

带领着公司在行业内阔步发展的于文钦个人经历也颇为传奇。2011年7月17日下午5时40分左右，一辆载有43名乘客、两名导游的旅游大巴，在承德侧翻进了路边的深沟里。

事故发生后，乘客于文钦很快从震惊中回过神来，不顾自己的伤痛，马上组织全车人员迅速转移到车外安全处。于文钦又号召轻伤员对重伤员救助，并率先撕掉自己的T恤，拆下鞋带为重伤员进行包扎、止血。处理完毕后，于文钦又带着本公司几名轻伤员，冲到公路上截车送伤员。

从事故发生到所有伤员全部转去医院，一共用了不到20分钟，为抢救重伤员赢得了宝贵的时间。 2011年，于文钦荣获 “感动青岛十佳人物”提名奖，2012年被表彰为崂山区第三届道德模范。

来源：青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 李沛